鲸创传媒：复盘双十一，品牌策划及营销策略才是营销神话的核心支撑！

改变了中国消费生态的双十一，竞争越来越大。瞬息万变的中国消费市场、异彩纷呈的双十一营销案例不断为品牌带来营销策划及推广策略新灵感。

纵观历届双十一，不论是风向标的成交金额，还是其内在的营销模式都不断推陈出新、精细化和专业化，同时也映射着品牌发展的千变万化——

 

2009年，节日营销。

形式：以光棍节为契机，推出部分商家的半价包邮活动。

淘宝（含天猫）成交金额：5000万元。

 

2010年，海报营销。

形式：为促销活动定制创意海报。

淘宝（含天猫）成交金额：9.36亿元。

 

2011年，价格营销。

形式：多平台进行低价竞争。

淘宝（含天猫）成交金额：33.6亿元。

 

2012年，Online to Offline，从线上到线下。

形式：线下商家通过O2O模式加入双十一活动。

淘宝（含天猫）成交金额：191亿元。

 

2013年，Co-marking联合推广。

形式：商家联合制定推广策略，多维度投放广告。

淘宝（含天猫）成交金额：350亿元。

 

2014年，红包营销。

形式：天猫联合微博大V派发双十一红包。

淘宝（含天猫）成交金额：571.12亿元。

 

2015年，造势营销。

形式：绕过双十一，为自身品牌造势。

淘宝（含天猫）成交金额：912.17亿元。

 

2016年，程序化广告。

形式：品牌电商利用程序化广告进行广告投放。

淘宝（含天猫）成交金额：1207亿元。

 

2017年，创意营销。

形式：通过创意、反套路、反逻辑的宣传物料进行推广。

淘宝（含天猫）成交金额：1682亿元。

 

2018年，“锦鲤”营销。

形式：联合营销和造势营销的结合，抽选“天猫双十一之子”。

成交金额：2135亿元。

 

2019至今，kol带货……

随着双十一时间战线延长，直播带货抢眼，线下盛典引爆，抖音、快手等内容平台入局——

2019年，淘宝（含天猫）成交金额：2684亿元。

2020年，淘宝（含天猫）成交金额：4982亿元。

2021年，淘宝（含天猫）成交金额：5403亿元。

 

可见，更多的广告营销形式，更丰富的营销玩法，更好的用户体验，更智能的技术革新，以及其背后的诸多商业比拼和创新智慧，正在为一次次的消费狂欢添砖加瓦！

双十一正在创造着更多的可能性！同时各大平台都在思考：怎样重新分配流量，怎样错位竞争？

而复盘双十一后不难看出，品牌策划及营销策略才是营销神话的核心支撑！

作为华中领先的品牌策划服务商，鲸创传媒提出了品牌经营中的两大关键：一是内在的，靠产品的质量和功效，让消费者利用口碑传播品牌；二是外在的，即主要依靠营销宣传放大品牌声浪。并且，从消费者的立场来看，品牌消费是他们最热衷的选择，而要让商品触达消费者，就要依靠品牌策划+营销策略的互为映射。

一方面，品牌策划不仅尤其讲究术业专攻，同时也要求全面发展。

比如，术业专攻上，鲸创传媒四大王牌业务板块之一的“品牌营销传播服务”，涵盖整合营销策划、专项公关策划、社交平台运营、媒体精准投放、招商策划设计等全矩阵专业服务；而全面发展则主要投射在人才梯队上，鲸创传媒团队由国内品牌营销界知名专家组成，拥有十余年品牌营销从业经验，集策划、设计、顾问、渠道等团队于一身，曾操盘连锁、快消等领域众多知名品牌，以专业化的营销实操助力客户品牌走向世界！

另一方面，营销策略已从传统的精准化向智能化发展。当下一个普遍的认识就是，基于社交数据的营销才是营销的未来，而大数据分析和人工智能正在营销中发挥越来越大的作用。“智能+”营销的崛起、营销日渐复杂的跨渠道、个性化与客户互动的需求等，令营销人员急需技术、品牌策划的协助，以建立智能营销引擎。

不难预见，企业对品牌策划与营销策略的把控能力，将决定企业对未来市场的掌控程度。基于此，如何运用互联网思维模式赋能品牌，抓住企业品牌痛点；如何从用户角度出发，为中国本土中小型企业提供全面的品牌整合传播解决方案；如何利用互联网及大数据构建4.0时代创意观，依托大量用户消费数据分析，建立用户认知分析库，实现品牌认知与用户认知之间的直线关系、绝对品牌塑造、用数据生产创意等，是鲸创传媒不辍深耕、孜孜以求践行的几大方向。